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方大鋼鐵集團(tuán):建立“賽馬”機(jī)制提升銷售效益
        為進(jìn)一步提升營銷質(zhì)量,通過建立體系內(nèi)部企業(yè)間相互比拼追趕的“賽馬”機(jī)制,實現(xiàn)企業(yè)效益最大化的目的。近期,方大鋼鐵集團(tuán)銷售競賽全面拉開帷幕,并已初顯成效。

        在鋼鐵板塊開展銷售競賽,是方大集團(tuán)督辦的重點工作之一。競賽由方大鋼鐵集團(tuán)牽頭組織,參賽單位有所屬方大特鋼公司、萍鋼公司和九江鋼鐵公司三家鋼鐵公司。競賽以季度為考核周期,對各個鋼鐵子公司建筑材綜合價格展開評比,每月公示結(jié)果,季度綜合評比。根據(jù)競賽結(jié)果,方大鋼鐵集團(tuán)黨委將每季度組織一次銷售競賽表彰及銷售工作現(xiàn)場交流會,對季度綜合價格排名第一的企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵,同時組織經(jīng)驗交流,而排名最后且銷售工作退步的企業(yè)相關(guān)責(zé)任人,將受到考核直至進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部下待崗的處理。

       每家鋼鐵公司的品種結(jié)構(gòu)、銷售模式、銷售區(qū)域都不同,如何開展競賽?一方面,通過層層攪動思想提高員工主觀能動性,“市場是不會講理由的,我們要做的就是通過自己的努力消化主觀不利因素,賣出最好的價格,實現(xiàn)企業(yè)效益最大化!” 另一方面,方大鋼鐵集團(tuán)科學(xué)設(shè)置比價競賽的統(tǒng)計原則,剔除一些主觀因素的影響,力爭最大限度體現(xiàn)公平、公正、公開的原則。

       “一石激起千層浪”,競賽開展以來,銷售人員感到了壓力,也增添了動力:增加就近市場投放量;通過加強市場監(jiān)控力度,建立建全每日比價制度等舉措,盡可能地將資源銷售投放在高價的區(qū)域市場;加大與各區(qū)域市場主要鋼廠的溝通,維護(hù)穩(wěn)定市場以確保各市場銷售效益最大化……

       據(jù)統(tǒng)計,隨著各項提價創(chuàng)效措施不斷深入,競賽成效正不斷顯現(xiàn),以方大鋼鐵集團(tuán)核心的南昌市場為例,南昌市場價格排名由前期國內(nèi)最低的25名到8月份已經(jīng)上升到第19位;而最大的效益市場湖南市場銷量由去年的約20萬噸/月增長到目前月銷量近26萬噸。同時,根據(jù)競賽方案測算,2015年綜合價格排名最后的企業(yè)與第一名的差距為41元/噸,而到2016年7月份這一價差已經(jīng)縮小至11.04元/噸。

       目前,方大鋼鐵集團(tuán)三個鋼鐵子公司之間已經(jīng)形成銷售競價爭先的濃厚氛圍,在“賽馬”機(jī)制的促進(jìn)下,正呈現(xiàn)你追我趕、齊頭并進(jìn)之勢。

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